快手1个月涨粉300万，5000字评论背后的实战经验
熟悉我的朋友都知道，自从今年3月创业以来，我们做了一个短视频矩阵，总粉丝数超过1000万。 但现在我们把重心转向了快手。
快手自营账号10月单月粉丝超300万。 我有一点经验可以分享给大家。
本文适合流量商、教育公司高管、核心高管阅读。 全文比较长，先抛出核心观点：
1、未来教育公司将成为MCN机构的半壁江山
2、快手是目前最适合教育企业自营流量的平台
本文主要分为3段：
1.回顾我们在流量上的经验，以及最终选择快手的逻辑
2、快手教育的核心优势是什么
3、快手平台成长实战分享
我们的流量体验
我在写文章的时候写了一句话：有时候我去海里冲浪，淹死的往往是职业选手。
最初我们团队擅长做公众号流量，后来发现今年的裂变已经走到了尽头。 一方面是平台的进攻，另一方面是羊毛党的批量进入。
所以我们开始尝试短视频项目，前期主打抖音和小红书。 我们很快就在抖音上赚了百万粉丝，但是K12的抖音粉丝一文不值，基本无法转化。 在小红书上也是如此。 一个月赚了几百万粉丝，发现更适合种草，粉丝倒不掉。
7月份，我们重新思考了整个逻辑，查看了所有短视频应用的活跃榜单，突然发现了之前被我们忽略的庞然大物——快手。 （以前确实看过快手，但没意识到它有多重要。
我们主要研究新的低成本流量，发现一个规律：大平台的出现快手涨粉，往往是精英长期看不到的。 但是当这个平台真正成长起来的时候，你就跟不上了。
经过几个月的深入了解，我发现快手符合我们教育流量的核心原则，可以用三句话来表达：
综上所述，快手是目前最好的通过好内容获取信任的短视频平台。
教育企业入驻快手的核心逻辑
作为一家在线教育公司，快手的核心优势是什么，我大致总结了五点：
1.成本低
企业成长的三种核心方式，正如Eric Rice在《精益创业》中所说，会分为粘性增长、裂变增长和有偿增长。
图：作者：龙宫火火《高层行动》
目前主流互联网教育公司普遍以广告为主，自营和裂变流量为辅，其中自营和裂变流量主要起到降低成本的作用。
如果是单纯的投放方式，流量圈里有一句名言：“只有今天的流量才是最便宜的”。 所以流量的价格在广告上只会越来越贵。 去中心化的教育市场，拐点难来，高昂的营销成本成为众多教育企业的“软肋”。
摆脱高昂的流量成本有两种方式，一种是通过裂变，但裂变有一个核心约束，即平台本身的规则。
可以用一个简单的逻辑来解释裂变天花板的存在：如果每家公司50毛钱都能在微信上拉一个粉丝，那为什么还要传播更多。 因此，微信攻击群裂变、打卡等低价刷卡方式不可避免，也无法逆转。 但这并不是说不能做裂变，而是在流量的AARRR模型中更适合企业的前中期和后链路。
另一种逻辑是通过粘性增长，即自营流量。 自营流量出来的第一途径就是通过品牌。 这也是教育企业的终极梦想。 品牌占据心智，大规模降低获客成本。 市场上很少有人能做到这一点，因为除非品牌在短时间内花钱（不一定有效果），否则一定是口碑发酵积累的过程，需要时间和复利。
另一种方式是自营大流量池，比如早期的三好网，自营微信公众号矩阵； 今年上市的跟谁学，通过推出和裂变，反向转型为自营账户。
但微信低成本自营流量池时代已经过去，打开率从几年前的5%下降到1.5%。
看看快手和去年同期相比，如果一个账号有10万粉丝，那么它的视频播放量基本都会在1万以上。 这样算下来，快手视频的打开率会在10%以上。
此外，快手自营流量池的核心逻辑是低成本。 从投资角度看，只需要几个师资和操作人员就可以解决； 从效果来看，形成的流量池可以重复使用。 而且快手的流量池和公众号不一样。 通过快手的直播，流量池不是在消耗，而是在反方向增长，因为粘性更强。
图：某账号直播粉丝图
2、转化率高
说到逆向提升，这里说第二点，快手上流量转化率高。 这里的高转化是从转化路径上理解的。
这意味着什么？ 在教育交易中，一般包含三个要素：需求、购买力和信任。 只有满足这三个要素才能达成交易，但这三个要素的组合是不同的。
传统的玩法是先筛选需求，从信息流中的各个地方获取实例。 这一步一般由市场同学完成。 下一步就交给销售同学了。 如果是电话销售，一般会筛选用户是否有电脑或其他视听设备，也就是变相筛选购买力。 接下来，通过销售的“长情”，完成信任这一步，最终达成交易。 交易完成后，老师会把它交给班级。 这个过程一共经历了3波人，，sales和老师。
在快手的系统中，第一步是建立信任感。 基础是只有当用户信任你时，他们才会每天阅读你的内容。 于是在这个环节中，老师完成了客户的前期获取。
视频获客，为什么前端进来后转化率更好？ 类比电子商务，视频在某种程度上是表单页面的增强版。
用户通过前端获客进来后，中端由销售来完成，这时候会很顺利。 最后，后端是老师开始上课的地方。 在这个交易系统中，如果先做信任感，那么它的核心转化率就一定很高。
我们从两个角度来看在快手上做这件事效率如何。 一个是今年给淘宝站点转化流量最多的主播，前十基本都在快手。 另一种是今年年轻赛道最流行的找微商群的逻辑，其核心本质是先建立信任感。 因为微商自己的群体已经有了信任感，所以只需要添一把柴，不用自己生火。
高转化总结起来就是通过教研前端获客，提高转化率。
3.破损少
第三点损失少。 核心逻辑是我们先把快手定义为一个导流平台，快手以最小的损失直接导流微信，分享到微信，展示到小程序页面。
而且，快手本身更接近私域。 这里可以提一下快手和抖音的区别。 从产品形态来看，我们只讲一点。 打开抖音首页是“推荐”，打开快手，首页是“关注”。 这也决定了两者截然不同的创作者生态和变现方式。
在抖音的推荐逻辑下，创作者需要不断迭代好的内容，粉丝本身价值不大，因为没有打开率。 在快手的注意力逻辑下，创作者本身是受到保护的，有自己的流量池。
4.间隙大
从某种角度来说，现在的快手就像是2014年的公众号，如果你经历过一个完整的公众号周期，你会发现2014年是公众号爆发的起点，也是号主商业化的起点也开始发芽了。
快手教育也是如此。 有的人赚到了钱，有的人觉得在这个平台上赚不到钱。 但有时候不共识往往意味着机会，就看你怎么理解长期主义了。
首先，创作者的空缺很大。 快手虽然拥有99万多名师资，但与快手近3亿的日活相比，还是远远不够的。 简单来说，就是需求巨大，供给不够。
5.多下沉
很多教育企业都想下沉，那么这无疑是最好的战场。 但是，下沉的数量并不代表所有的快手用户都在下沉。 谈是不是下沉用户是没有意义的。 相反，今年快手的新增用户很多来自一二线，还有南方市场。
如何在快手上创建帐户并增加粉丝
很多同事包括朋友都会问，快手怎么快速涨粉？ 虽然我们暂时跑得比较快，但说实话，快手真的是博大精深。 这意味着你试图深入了解快手，然后你发现你所了解的仍然是冰山一角。 这也是快手的厉害之处。 某种程度上，就像现实社会的映射一样，原子和比特在这里交融。
我们前期也调研了很多基层教师，最后得出的结论是：“你要有极强的耐心快手涨粉，多花点时间。” 这是快手最大的方法论，其他都是技巧。
下面难免俗气，说几个快速涨粉的技巧。
1.每日拍卖作品涨粉
事实上，重要的不是作品的形式，而是内容本身。 我把实践分为5个步骤，定位，选题，内容拍摄，标题封面，发布。 最重要的环节是定位和选题。
先说定位。 定位的核心逻辑是解决“你是谁？”的问题。 这也是快手的根本，就是你要让快手的算法和用户认识你。
算法懂你的层次就是你拍出来的作品质量稳定，音画一致，场域垂直。 用户对你的了解程度，就是你是一个什么样的老师，你有什么样的人格特质，你主要教给我们什么。
快手的好老师有一个特点，就是标签清晰，有自己非常独特的标签。 比如“阿柴哥数学课堂”，通过他的作品，可以看到他的标签是：“数学老师”、“粤语”、“初高中”、“数学”、“搞笑”。
如果老师的标签越多，横幅越清晰，他能做到的概率就越大。
第二步是选题。 其实选题的逻辑和我们之前做公众号的没有本质区别。 详细的解释可以看我去年写的《进阶操作》。
第三步是射击，基本就是常规玩法。 这里拍摄有一个坑：我们之前一直一味追求好装备，比如为了展示效果买了200元的粉笔，却忽略了快手拍摄最核心的要素——写实。 也就是说，内容本身才是最重要的。
第四个是标题封面。 这与抖音视频有很大的不同。 快手采用双栏展示的逻辑。 用户首先看到视频封面，然后点击打开。 所以这里的封面很重要，类似于公众号的标题。 相同的。 优化封面的逻辑是标题的位置、颜色、大小。 这些可以排列组合，进行A/B测试，在短时间内找到最优解。
最后一步是释放。 发布后，需要统计数据反馈。 不要以为上映就结束了。 事实上，这只是发布后的开始。
2.关注热点增加粉丝
除了一些季节性的热点，比如节日，更重要的是要关注一些教学或教师相关的热点。 比如快手10月份非常火爆的“公益教学”。
表格非常简单。 老师拿着一张纸，不停地做旋转木马。 其中，我们合作过的一位老师，单条视频的播放量超过1000万，粉丝超过30万。
3、直播增加粉丝
直播是快手涨粉、成交的最佳环节之一。 对于直播的粉丝增长，可以用一句流行的话来解释：“直播凉一时，直播凉一时”。 快手上的粉丝粘性很强，当粉丝数超过几万的时候，可以尝试直播。
增加粉丝直播有哪些技巧？ 其实可以让大家在直播间微信分享链接，或者通过发红包、连麦等方式，也可以提高粉丝的增长效率。
4. 上榜增加粉丝
榜单的吸粉来源于电商和娱乐主播的玩法，比如“一剑一团”。 一剑指的是穿云箭，一团指的是1314个西瓜。
直接在教育上给一群宝剑，这并不常见。 前期可以送出少量礼物，占据榜单前几名。 然后提前和直播老师约定好，引导用户关注自己的账号。